Cách tính giá bán trên các sàn thương mại điện tử

(startUpDuKich) – Trong thời đại thương mại điện tử bùng nổ, việc bán hàng online không còn là chuyện mới mẻ. Tuy nhiên, nhiều nhà bán hàng vẫn gặp khó khăn trong việc tính giá bán hợp lý để đảm bảo lợi nhuận mà vẫn cạnh tranh trên các sàn như Shopee, Lazada, Tiki hay TikTok Shop. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách tính giá bán chuẩn xác, giúp tối ưu lợi nhuận và thu hút khách hàng.

1. Vì sao cần tính giá bán chính xác?

Tính giá bán đúng là yếu tố quyết định sự thành công của cửa hàng online. Nếu giá quá cao, sản phẩm sẽ khó cạnh tranh; nếu giá quá thấp, bạn có thể lỗ hoặc đánh mất giá trị thương hiệu.

Ngoài ra, các sàn thương mại điện tử đều có phí nền tảng, chiết khấu, phí vận chuyển và thuế. Không tính toán đầy đủ các chi phí này, bạn rất dễ gặp tình trạng lợi nhuận âm, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

2. Các yếu tố cần tính khi định giá/tính giá bán sản phẩm

Khi muốn tính giá bán sản phẩm trên sàn, bạn cần quan tâm đến các yếu tố sau:

2.1 Giá gốc sản phẩm

Đây là giá bạn nhập hàng hoặc sản xuất. Đây là cơ sở để tính toàn bộ các chi phí khác.

2.2 Chi phí vận hành

Bao gồm chi phí đóng gói, phí giao hàng, nhân công, kho bãi,… Trên các sàn thương mại điện tử, phí vận chuyển có thể được áp dụng cho cả người bán và người mua, vì vậy bạn cần tính toán chính xác.

2.3 Phí sàn và chiết khấu

Mỗi sàn đều có mức chiết khấu hoặc phí dịch vụ khác nhau:

- Shopee: 1%-5% tùy danh mục sản phẩm.
- Lazada: 2%-8%.
- Tiki: 3%-7%.
- TikTok Shop: khoảng 5%-8%.

Đây là khoản chi phí bạn phải trừ trước khi xác định giá bán để đảm bảo lợi nhuận.

2.4 Thuế VAT

Hầu hết các sản phẩm đều chịu thuế giá trị gia tăng 10% (trừ một số sản phẩm đặc thù). Bạn cần cộng VAT vào giá bán để tránh bị lỗ sau khi nộp thuế.

2.5 Lợi nhuận mong muốn

Đây là mức lợi nhuận bạn muốn đạt được trên mỗi sản phẩm. Thông thường, các nhà bán hàng online đặt lợi nhuận từ 10%-30% tùy ngành hàng.

3. Công thức tính giá bán chuẩn

Một cách đơn giản để tính giá bán là sử dụng công thức sau:

Ví dụ:

- Giá gốc sản phẩm: 100.000 VNĐ
- Chi phí vận hành: 10.000 VNĐ
- Phí sàn Shopee: 5%
- VAT: 10%
- Lợi nhuận mong muốn: 20%

Áp dụng công thức:

Như vậy, để đảm bảo lợi nhuận, bạn nên đặt giá bán khoảng 170.000 VNĐ trên Shopee.

4. Tính giá bán riêng cho từng sàn

Mỗi sàn có cơ chế riêng, vì vậy bạn nên tính toán riêng cho từng nền tảng:

4.1 Shopee

Phí thanh toán: 2%
Phí dịch vụ: 1%-5% tùy ngành hàng
Khuyến nghị tính cả phí vận chuyển Shopee nếu bạn áp dụng freeship.

4.2 Lazada

Phí thanh toán: 1%
Phí commission: 2%-8%
Một số ngành hàng còn có phí cố định Lazada cần cộng thêm.

4.3 Tiki

Phí giao dịch: 2%
Phí commission: 3%-7% tùy ngành hàng
Tiki có gói TikiNOW, bạn cần tính phí vận chuyển cho các đơn này.

4.4 TikTok Shop

Phí commission: 5%-8%
Phí thanh toán: 2%
Các chương trình khuyến mãi và giảm giá của TikTok Shop cũng cần tính vào giá bán.

Lưu ý: Việc tính giá riêng cho từng sàn giúp bạn cạnh tranh đúng mức và tối ưu lợi nhuận, tránh tình trạng “giá đồng phục” nhưng bị lỗ trên một sàn nào đó.

5. Mẹo tối ưu giá bán

Để giá bán vừa hợp lý, vừa thu hút khách, bạn có thể áp dụng một số mẹo sau:

- Phân loại khách hàng: Tính giá khác nhau cho khách mua lẻ và mua số lượng lớn.
- Sử dụng khuyến mãi thông minh: Giảm giá trực tiếp, freeship hoặc quà tặng để tăng doanh số mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.
- Cập nhật chi phí định kỳ: Giá nguyên liệu, phí vận chuyển thay đổi theo thời gian; cập nhật giá bán sẽ giúp duy trì lợi nhuận.
- So sánh đối thủ: Thường xuyên theo dõi giá của đối thủ để điều chỉnh giá hợp lý, tránh “thấp quá lỗ, cao quá ế”.

6. Công cụ hỗ trợ tính giá bán sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử

Hiện nay, có nhiều công cụ online giúp tính giá bán tự động cho các sàn:

Bảng tính Excel: Bạn chỉ cần nhập giá gốc, chi phí vận hành, phí sàn, VAT và lợi nhuận mong muốn.
Form tính giá bán trên website: Một số website cung cấp công cụ nhập giá gốc, tự động ra giá bán đề xuất cho từng sàn.
App quản lý bán hàng: Tích hợp tính toán phí sàn và lợi nhuận giúp bạn nhanh chóng ra quyết định.

👉 Để sử dụng công cụ hỗ trợ tính giá bán để niêm yết trên các sàn thương mại điện tử miễn phí, Bạn xem chi tiết tại bài viết: Cách dùng công cụ tính giá bán sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử.

Sử dụng công cụ phù hợp giúp bạn tiết kiệm thời gian, giảm sai sót và ra quyết định giá bán chính xác hơn.

Tính giá bán trên các sàn thương mại điện tử không đơn giản chỉ là cộng thêm một khoản lợi nhuận. Bạn cần cân nhắc giá gốc, chi phí vận hành, phí sàn, thuế và lợi nhuận mong muốn, đồng thời điều chỉnh cho từng nền tảng.

Một chiến lược giá bán chuẩn xác sẽ giúp bạn tăng lợi nhuận, giữ chân khách hàng và cạnh tranh hiệu quả trên các sàn thương mại điện tử. Đừng quên sử dụng các công cụ hỗ trợ để tính toán nhanh chóng và chính xác, từ đó giúp bạn bán hàng thông minh hơn mỗi ngày.

Bên cạnh đó, để gia tăng hiệu quả bán hàng trên sàn TMĐT, trên các kênh marketing 0đ, kinh doanh theo lối du kích, bạn có thể: