(startUpDuKich) – Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày – Bạn đang tìm cách giúp startup tăng trưởng nhanh với ngân sách hạn chế? Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày chính là chiến lược phù hợp để tạo ra tác động lớn với chi phí thấp nhất. Áp dụng tư duy linh hoạt, sáng tạo và tận dụng tối đa các kênh miễn phí, mô hình marketing du kích giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng nhanh chóng, tạo độ phủ tự nhiên và mang về chuyển đổi cao ngay từ giai đoạn đầu.

     Trong bài viết này, bạn sẽ khám phá kế hoạch chi tiết, dễ triển khai và tối ưu cho mọi startup muốn tăng tốc trong 30 ngày đầu tiên.

1.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Bài toán giả định để có cơ sở xây dựng bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày dành cho StartUp

     Giả sử, Bạn đang bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực Mỹ phẩm dành cho tóc có thương hiệu là XYZ với xuất xứ từ Autralia. Công ty hoạt động theo hình thức bán buôn, bán cho đại lý là các salon tóc trên các tỉnh thành đông dân cư và phát triển. Công ty không bán ra các Shop. Tuy nhiên, công ty cũng muốn phát triển kênh bán lẻ trên các nền tảng số tại Việt Nam.

     Mục tiêu mà bạn cần đạt được trong 30 ngày đầu gồm:

• • 15.000 traffic vào website/landing page của doanh nghiệp bạn.
  • 1.200 Leads/Khách hàng mục tiêu (email/phone) – Thu được từ Website, từ các kênh marketing.
  • 150 khách trả tiền đầu tiên từ danh sách Leads bên trên.
  • Ngân sách chi cho hoạt động marketing: 5 triệu VNĐ (tối ưu theo hướng du kích – hiệu quả – chi phí thấp).

(Từ bài toán giả định này, bạn có thể áp dụng cho hoạt động kinh doanh thực tế của bạn. Áp dụng tương tự theo hướng dẫn dưới đây để tạo Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày)

2.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Xác định yếu tố đầu – Mục tiêu trong 30 ngày vào dựa trên Bài toán giả định bên trên

Mục tiêu cần đạt được trong 30 ngày

3.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Phác họa chân dung khách hàng mục tiêu

Dựa vào Bài toán giả định trên, Khách hàng mục tiêu của công ty gồm:

• • Chủ salon tóc, thợ tóc, spa chăm sóc tóc.

  • Người tiêu dùng nữ (18–35): thích sản phẩm thiên nhiên, an toàn, không hóa chất.

  • Tập trung tại: HCM – Hà Nội – Đà Nẵng.

  • Hành vi: xem TikTok, Facebook, review Youtube, mua hàng qua Zalo – Shopee.

4.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Các chiến lược marketing trọng tâm theo phong cách du kích áp dụng cho Bài toán giả định trên

• • Tăng trưởng nhanh bằng KOL Micro (Micro Influencer – Người ảnh hưởng nhỏ) + UGC (User Generated Content – Nội dung do người dùng tạo ra).
  • Tối ưu Landing Page + Lead Magnet (mồi thu hút khách hàng tiềm năng) miễn phí.
  • Kích hoạt cộng đồng (Group Facebook, Zalo + Zalo OA).
  • Đánh mạnh vào TikTok Short-form.
  • Đòn bẩy Referral – “Giới thiệu bạn nhận quà”
  • Livestream review + tạo bằng chứng xã hội (social proof).

     Để có thể dễ dàng tạo Nội dung chuẩn SEO cho các hạng mục liên quan trong chiến dịch marketing du kích trong 30 ngày, bạn có thể tham khảo Video hướng dẫn sau:

Video quy trình tạo bài viết chuẩn SEO nhờ AI

5.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Kế hoạch Marketing Du Kích trong 30 ngày chi tiết để giải quyết Bài toán giả định trên

5.1.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Tuần 1 – Setup và Kích hoạt (1 – 7 ngày)

5.1.1. Mục tiêu

• • Hoàn thiện funnel/phễu thu thập khách hàng mục tiêu.

  • Khởi tạo nội dung.

  • Tạo lead magnet hút 300 leads đầu tiên.

5.1.2. Nhiệm vụ chính

5.1.2.1. Ngày 1 – 2:

• • Tạo Landing Page:

    • Headline: “Dưỡng tóc chuẩn salon tại nhà – từ Australia”.

    • Form đăng ký nhận Mini Ebook 7 Cách Chăm Sóc Tóc Không Hóa Chất.

    • Gắn Pixel Meta + Google Tag (các đoạn code do Facebook và Google cung cấp để theo dõi hành vi khách hàng).

    • Call to Action/Lời kêu gọi hành động: “Nhận mẫu thử 49K”.

5.1.2.2. Ngày 3 – 4:

• • Tạo bộ nội dung UGC (User Generated Content – Nội dung do người dùng tạo ra):

    • 10 video ngắn (15–30s) về: dưỡng tóc, phục hồi, review sản phẩm.

    • Dùng dịch vụ của những Người sáng tạo nội dung/Những người có ảnh hưởng ở mức chi phí thấp (150k–200k/video).

    • Chi phí marketing dự kiến: 1.000.000đ.

5.1.2.3. Ngày 5:

• • Tạo Group Facebook: “Cộng Đồng Tóc Đẹp Tự Nhiên Việt Nam”.

  • Tạo Zalo OA + kịch bản chăm sóc tự động.

  • Bạn có thể sử dụng công cụ Zalo Marketing để tự động gửi tin nhắn chăm sóc tới khách hàng trong danh sách bạn bè, các Group chứa khách hàng mục tiêu hoặc tới danh sách số điện thoại ứng với khách hàng mục tiêu của bạn. Chi tiết, Bạn xem tại bài viết: Phần mềm tự động gửi tin nhắn Zalo hàng loạt miễn phí.

5.1.2.4. Ngày 6 – 7:

• • Chạy ads/quảng cáo du kích (dựa trên nền tảng quảng cáo trả phí của Facebook, Zalo, Tiktok…chọn nền tảng cho phù hợp):

    • Quảng cáo chuyển đổi 50k–100k/ngày.

    • Mục tiêu: thu 5–7 leads/ngày.

    • Chi phí: 500.000đ.

  • Bạn có thể sử dụng các công cụ tìm kiếm và tiếp cận khách hàng mục tiêu là các chủ salon tại các tỉnh thành của Việt Nam và chạy quảng cáo target vào đúng tệp khách hàng này. Chi tiết về cách tìm kiếm, tiếp cận họ, bạn xem tại Bài viết: Phần mềm Quét Google Map – Tiếp cận hàng ngàn chủ doanh nghiệp | Phần mềm tiếp cận hàng ngàn chủ doanh nghiệp trên Trang Vàng tại Việt Nam.

5.2.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Tuần 2 – Bùng nổ nội dung (ngày 8 – 14)

5.2.1. Mục tiêu

• • 5.000 traffic.

  • 400–500 leads.

5.2.2. Nhiệm vụ chính

5.2.2.1. Ngày 8 – 10: Sử dụng chiến lược tấn công bằng hàng loạt video ngắn trên TikTok

• • Đăng 2–3 video/ngày.

  • Chủ đề dự kiến:

    • “Tóc khô xơ do uốn/nhuộm?”.

    • “3 cách gội đúng giúp tóc mềm mượt”.

    • “Review thực tế sản phẩm XYZ từ Úc”.

  • Dùng hashtag SEO để đẩy đề xuất.

5.2.2.2. Ngày 11 – 12:

• • Livestream review + mini game:

    • Quà: Tặng một gói mẫu dùng thử ứng với sản phẩm Hot mà khách hàng đang ưa chuộng với giá giả sử là 49K hoặc miễn phí  (tùy chiến lược của bạn).

    • Thu leads qua tin nhắn messenger của Facebook hoặc Tiktok, Zalo…

5.2.2.3. Ngày 13 – 14:

• • Seeding cộng đồng (Facebook + 10 group làm đẹp tóc).

  • Mini game: “Chia sẻ bí kíp chăm tóc – nhận quà từ Australia”.

  • Dự kiến: 200–250 leads.

    👉 Chi phí marketing cho tuần 2 dự kiến: 1.200.000đ.

5.3.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Tuần 3 – Tăng tốc bán hàng (ngày 15 – 21)

5.3.1. Mục tiêu

• • 3000 – 4000 traffic.

  • 300 leads.

  • 70 khách trả tiền.

5.3.2. Nhiệm vụ chính

5.3.2.1. Ngày 15 – 16:

• • Sử dụng Email marketing + Zalo Automation Marketing cho 1.000 leads.

  • Nội dung:

    • Chuỗi 3 email liên tiếp.

    • Offer: combo 199K + freeship.

5.3.2.2. Ngày 17 – 19:

• Kích hoạt chương trình Referral/Chương trình giới thiệu khách hàng và nhận Hoa Hồng:

  • “Giới thiệu 1 bạn – nhận voucher 50K”.

  • Tạo form Google + link chia sẻ tự động.

5.3.2.3. Ngày 20 – 21:

• Chạy Ads Remarketing (Quảng cáo nhắm lại những người đã từng tương tác trước đó) với chi phí dự kiến 100k/ngày.

• Đẩy mạnh FOMO (Fear Of Missing Out) – tạo cảm giác cấp bách, khan hiếm, khiến khách hàng sợ bỏ lỡ cơ hội tốt và hành động nhanh hơn:

  • Ví dụ: “50 suất dùng thử cuối cùng – hết hôm nay!”.

    👉 Chi phí tuần 3 dự kiến: 1.300.000đ.

5.4.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Tuần 4 – Chốt Sale và tối ưu chiến dịch marketing du kích(ngày 22 – 30)

5.4.1. Mục tiêu

• • Đạt tổng 15.000 traffic.

  • Đủ 1.200 leads.

  • Chốt 150 khách đầu tiên.

5.4.2. Nhiệm vụ chính

5.4.2.1. Ngày 22 – 23:

• • Livestream bán hàng:

    • Tặng voucher 30K cho 100 comment đầu tiên.

    • Chạy ads livestream 150k.

5.4.2.2. Ngày 24 – 26:

• Bùng nổ Social Proof – tăng mạnh các bằng chứng xã hội:

  • • Thu thập hình ảnh tóc thật từ khách.

    • Viết 10 bài đánh giá/cảm nhận của Khách hàng về sản phẩm.

    • Đăng lên tất cả kênh.

5.4.2.3. Ngày 27 – 28:

• • Triển khai chiến dịch:

    • “Tuần lễ Tóc Đẹp Úc – Giảm 30% toàn bộ sản phẩm”.

  • Re-target toàn bộ leads + khách chưa mua:

    👉 Chạy quảng cáo hoặc gửi lại thông điệp đến những người đã quan tâm nhưng chưa mua, bao gồm:

    • Leads: người đã để lại thông tin (số điện thoại, email, inbox, đăng ký form…).

    • Khách chưa mua: những người đã xem quảng cáo, vào website, nhắn tin, xem sản phẩm… nhưng chưa chốt đơn.

5.4.2.4. Ngày 29 – 30:

• • Tổng kết – Tối ưu – Lấy những nội dung đang hoạt động tốt nhất (nội dung có nhiều view, nhiều tương tác, nhiều share, nhiều comment, nhiều đơn hàng…).

👉Sau đó tái sử dụng – tái chế – đóng gói lại thành nhiều phiên bản khác nhau để tiếp tục đạt hiệu quả cao.

• • Chuẩn bị kế hoạch 30 ngày tiếp theo.

     👉Chi phí tuần 4 dự kiến: 2.000.000đ.

6.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Tổng ngân sách marketing dự kiến cho chiến dịch marketing du kích trong 30 ngày

      Dựa trên việc lập kế hoạch bên trên, bảng dưới đây sẽ tổng hợp ngân sách Marketing dự kiến cho chiến dịch marketing du kích trong 30 ngày, cụ thể:

7.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Kết quả dự kiến đạt được sau 30 ngày thực hiện chiến dịch marketing du kích

8.[Bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày] – Các tài sản, tài nguyên đề xuất cần có để giúp chiến dịch marketing du kích trong 30 ngày đạt hiệu quả hơn

• • Ebook: “7 Bí Quyết Chăm Sóc Tóc Chuẩn Tự Nhiên Tại Nhà”.
  • Bộ 20 ảnh & 20 video UGC (User Generated Content – Nội dung do người dùng tạo ra).
  • Bộ 30 bài social content.
  • Bộ tin nhắn tự động Zalo & Messenger.
  • Bộ kịch bản livestream 30 phút.
  • Mẫu landing page chuyển đổi cao.

     Một bản kế hoạch marketing du kích trong 30 ngày được xây dựng đúng cách sẽ giúp startup tạo ra tăng trưởng nhanh, bền vững mà không cần ngân sách lớn. Bằng việc kết hợp nội dung sáng tạo, kênh truyền thông chi phí thấp và chiến lược tiếp cận linh hoạt, doanh nghiệp có thể nâng cao độ nhận diện, thu hút khách hàng tiềm năng và chuyển đổi thành doanh số thực tế. Nếu bạn đang ở giai đoạn tăng trưởng sớm, đây là thời điểm lý tưởng để áp dụng marketing du kích và tối ưu mọi nguồn lực sẵn có. Hãy triển khai từng bước trong kế hoạch 30 ngày và theo dõi kết quả để tiếp tục mở rộng, tối ưu và tăng tốc cho startup của bạn.

     * Ghi chú: Để gia tăng hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của mình, bạn có thể:

• • Kết hợp sử dụng các công cụ marketing du kích trong "Bộ công cụ marketing du kích dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ" để gia tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh và tối ưu chi phí.
  • Sử dụng các công cụ quản lý miễn phí để quản lý hoạt động bán hàng, chăm sóc khách hàng, quản lý nhân viên...như: Phần mềm ERP tinh gọn dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, Phần mềm Quản lý Bán hàng & CRM,  Phần mềm Quản lý Công việc - Đội Nhóm - Dự Án, Phần mềm Tạo Shop Bán hàng trên toàn cầu...
  • Sử dụng các tài liệu miễn phí thực tế tại: KhoTaiLieuThucTe.Com để tăng hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp.
  • Danh sách các Group Zalo, Facebook, Linkedin, Reddit, X.com...dành cho Người làm kinh doanh, chi tiết tìm kiếm và tải về tại: Danh sách Group Mạng Xã Hội để kết nối, bán hàng dành cho startUp.