(startUpDuKich) – Startup gieo sai giá trị – Nếu bạn đang làm startup và cảm thấy tiền đến với mình… chậm hơn tốc độ bò lết của một con ốc, thì có thể bạn đã từng tự hỏi: “Hay là mình đang gieo sai giá trị rồi?”

     Câu hỏi nghe có vẻ triết học, nhưng thật ra lại là nỗi đau chung của rất nhiều founder. Không ít người thức trắng 3 đêm liền chỉ để tự vấn:

• • Sản phẩm mình có vấn đề?

  • Thị trường khó tính quá?

  • Hay đơn giản là… nhân quả đang thử thách mình?

     Đừng lo. Nếu bạn cảm thấy tiền đang “đi bộ” đến với startup của mình, thì có lý do rất đáng để xem lại – và phần lớn liên quan đến giá trị bạn gieo.

     Hãy cùng “mổ xẻ” câu chuyện này theo phong cách vừa vui, vừa thấm, và cực kỳ thực tế.

1. [Startup gieo sai giá trị] – Tiền không tự nhiên sinh ra – nó đến từ giá trị bạn gieo

     Startup thường hỏi: “Làm sao để kiếm được thật nhiều tiền?”.

     Nhưng startup thành công lại hỏi: “Làm sao để tạo được thật nhiều giá trị?”.

     Vì sao?

     Vì tiền chỉ là kết quả, còn giá trị mới là gốc rễ.

     Nó giống như bạn trồng lúa:

• • Bạn không thể ngồi nhìn ruộng rồi càu nhàu “Sao không trổ bông đi?”

  • Mà phải gieo hạt, chăm đất, tưới nước, làm cỏ.

     Trong kinh doanh cũng vậy: Bạn phải gieo đúng giá trị, gieo đủ giá trị, rồi mới mong gặt được tiền.

     Không gieo hoặc gieo sai → tiền không đến hoặc đến cùng rắc rối.

     @Ps: Nếu bạn đang thiếu tài nguyên để tạo giá trị cho khách hàng của Bạn nhằm tăng giá trị của Bạn, thì bạn có thể tham khảo nguồn tài nguyên, tài liệu phong phú tại: Tài nguyên miễn phí dành cho StartUp.

2. [Startup gieo sai giá trị] – Khi startup gieo sai giá trị, tiền đến nhưng không ở lại

     Đây là vấn đề phổ biến tới mức… tưởng như startup nào cũng từng mắc.

2.1. [Startup gieo sai giá trị] – Gieo sai giá trị là gì?

• • Làm sản phẩm “cho có”, không phải cho khách.

  • Tập trung vào doanh thu trước khi tập trung vào chất lượng.

  • Nói quá mức thật để bán cho nhanh.

  • Chạy theo người khác thay vì tạo ra giá trị riêng.

  • Giao dịch theo kiểu: “Tiền tới trước, giá trị tính sau.”

     Nghe quen đúng không?

2.2. [Startup gieo sai giá trị] – Kết quả thì sao?

     Tiền có thể đến – nhưng chỉ là tiền độc, loại tiền mang theo rắc rối:

• • Khách phàn nàn.

  • Uy tín giảm.

  • Team nản.

  • Đối tác nghi ngờ.

  • Thị trường cảnh giác.

     Và tệ nhất là: Tiền đến nhanh, đi nhanh, và kéo theo hậu quả.

     Giống như dân gian có câu: “Tiền do gian dối mà có, chỉ là tiền tạm trú.”.

Startup gieo sai giá trị – nếu tiền có đến thì cũng không ở lại lâu, thậm chí startUp có thể dính vào vòng lao lý

3. [Startup gieo sai giá trị] – Startup gieo đúng giá trị: Tiền đến chậm lúc đầu, nhưng bền và sạch

     Startup gieo đúng giá trị thường có ba đặc điểm:

3.1. [Startup gieo sai giá trị] – Làm thật – nói thật – bán thật

     Không màu mè, không chém gió, không dùng “chiêu”.

3.2. [Startup gieo sai giá trị] – Sản phẩm tốt hơn lời quảng cáo

     Nếu khách phải thốt lên “Ủa, tốt hơn mình nghĩ luôn!”

     → Vậy là bạn gieo đúng rồi đó.

3.3. [Startup gieo sai giá trị] – Uy tín là tài sản số 1

     Không đánh đổi uy tín lấy tiền ngắn hạn.

     Không “lách” trong hợp đồng.

     Không bỏ rơi khách sau khi bán.

     Tiền của nhóm startup này đến chậm lúc ban đầu, nhưng khi đã đến thì rất bền – giống như nước chảy đá mòn, ngày nào cũng có.

     Đó gọi là tiền sạch, tiền của phước đức, tiền của giá trị.

4. [Startup gieo sai giá trị] – Nhân quả trong kinh doanh không đến bằng tiếng sấm – nó đến bằng hóa đơn và review 1 sao

     Nhiều founder nghĩ nhân quả là thứ gì đó mơ hồ, xa vời.

     Không đâu.

     Nhân quả trong kinh doanh vô cùng thực tế:

• • Giao hàng trễ → khách đánh giá thấp.

  • Sản phẩm dỏm → khách không bao giờ quay lại.

  • Nói quá → khách review phốt ngay.

  • Lừa khách một lần → mất luôn cả cộng đồng.

     Không thần thánh, không tâm linh.

     Nhân quả đến thông qua uy tín của bạn.

     Uy tín mà mất – coi như doanh nghiệp mất “linh hồn”.

5. [Startup gieo sai giá trị] – Tiền đến chậm: Dấu hiệu cảnh báo hay lời nhắc nhở?

     Khi startup gặp cảnh tiền đến í ạch, hãy hỏi ngay:

• • Sản phẩm mình đã đủ tốt chưa?
  • Mình có hứa đúng – làm đúng?
  • Khách hàng có quay lại hay không?
  • Mình đang xây giá trị hay xây ảo tưởng?
  • Mỗi giao dịch có mang lại niềm tin hay gây nghi ngờ?

     Tiền đến chậm đôi khi không phải thất bại.

     Đó có thể là lời nhắc nhở của thị trường: “Hãy gieo lại. Gieo cho đúng. Gieo cho tử tế.”.

Tiền đến chậm có thể là lời nhắc nhở: “Hãy gieo lại. Gieo cho đúng. Gieo cho tử tế.”

6. [Startup gieo sai giá trị] – Giá trị sạch sinh tiền sạch – giá trị bẩn sinh nghiệp nặng

     Nghe triết lý đúng không?

     Nhưng để tôi giải thích theo phong cách startup:

• • Nếu bạn kiếm tiền bằng chiêu trò → bạn phải trả giá bằng uy tín.

  • Nếu bạn kiếm tiền bằng giá trị thật → bạn được thưởng bằng sự bền vững.

     Uy tín là “phước” của doanh nghiệp.

     Phước tạo cơ hội.

     Cơ hội tạo tiền.

     Tiền tạo niềm tin.

     Niềm tin tạo thương hiệu.

     Chuỗi này chạy đúng → startup phát triển mạnh.

     Chuỗi này gãy ở khâu nào → startup trả nghiệp ở khâu đó.

7. [Startup gieo sai giá trị] – Làm sao để gieo đúng giá trị để tiền đến nhanh hơn?

     Dưới đây là “bí kíp gieo giá trị” dành cho startup:

7.1. [Startup gieo sai giá trị] – Làm tử tế từ sản phẩm

     Đừng bán cái mà bạn không dám dùng.

7.2. [Startup gieo sai giá trị] – Giao dịch minh bạch

     Hợp đồng rõ ràng, không lắt léo, không mập mờ.

7.3. [Startup gieo sai giá trị] – Lời hứa là lời cam kết

     Đã hứa 24h giao → đừng để 48h mới gọi xin lỗi.

7.4. [Startup gieo sai giá trị] – Xây văn hoá doanh nghiệp dựa trên thiện tâm

     Không bóc lột, không gian dối, không vì lợi nhuận mà tổn thương ai.

7.5. [Startup gieo sai giá trị] – Tập trung giúp khách thành công

     Nếu khách thắng – bạn sẽ thắng gấp đôi.

7.6. [Startup gieo sai giá trị] – Không cạnh tranh bằng giá – cạnh tranh bằng giá trị

     Giá rẻ hút khách nhanh nhưng chết cũng nhanh.

7.7.  [Startup gieo sai giá trị]  Kiên trì với tử tế

     Tử tế không cho tiền ngay, nhưng cho tiền bền.

     Tiền đến chậm không đáng sợ – gieo sai giá trị mới đáng sợ

     Tiền đến chậm đôi khi không phải dấu hiệu của thất bại.

     Đó là cơ hội để bạn nhìn lại:

• • Mình có gieo đúng giá trị?

  • Mình có lấy ngắn nuôi dài?

  • Mình có chạy theo tiền hơn là chạy theo giá trị?

  • Mình có giữ được uy tín từng giao dịch?

     Hãy nhớ:

     Kiếm tiền bằng thủ đoạn rất dễ – nhưng giữ nghiệp bằng lương tâm mới khó.

     Còn nếu bạn gieo đúng giá trị, gieo đủ, gieo liên tục…

     Tiền sẽ đến – và đến theo cách khiến bạn hạnh phúc.

     * Ghi chú: Để gia tăng hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của mình, bạn có thể:

• • Kết hợp sử dụng các công cụ marketing du kích trong "Bộ công cụ marketing du kích dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ" để gia tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh và tối ưu chi phí.
  • Sử dụng các công cụ quản lý miễn phí để quản lý hoạt động bán hàng, chăm sóc khách hàng, quản lý nhân viên...như: Phần mềm ERP tinh gọn dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ, Phần mềm Quản lý Bán hàng & CRM,  Phần mềm Quản lý Công việc - Đội Nhóm - Dự Án, Phần mềm Tạo Shop Bán hàng trên toàn cầu...
  • Sử dụng các tài liệu miễn phí thực tế tại: KhoTaiLieuThucTe.Com để tăng hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp.